Sales Manager

Bouw jij aan new business door technologie en markt slim te verbinden?

Bij Interay bouw je aan B2B-groei met slimme elektronicaproducten en sensortechnologie. Je hoeft de markt nog niet van A tot Z te kennen: jij brengt commerciële scherpte, samen brengen we de techniek. 

Wie we zoeken

Je bent analytisch, nieuwsgierig en gestructureerd. Je herkent kansen, zet de eerste stap en bouwt relaties op basis van inhoud en vertrouwen. Je hoeft geen techneut te zijn, wel iemand die door het inzetten van technologie innovatie weet te brengen en commerciële gesprekken op niveau kan voeren. New business door innovatie geeft je energie; je werkt zelfstandig, met eigenaarschap en duidelijke rapportage.

Je brengt mee

• HBO-werk- en denkniveau (technisch en/of bedrijfskundig).
• Ervaring met business development of technische B2B-verkoop (bijv. (key) accountmanagement, solution/consultative selling).
• Vermogen om zelfstandig markten te analyseren en gerichte gesprekken te initiëren; sterk in luisteren en gericht doorvragen.
• Communicatieve skills; overtuigende pitch, zowel schriftelijk als mondeling.
• Affiniteit met technologie in de maakindustrie; ervaring met besturingen en meet- & regeltechniek is een plus.

Wat ga je doen

Je zet de commerciële koers uit en geeft met focus vorm én uitvoering aan ons concept-selling model. Je maakt de vertaalslag van technologie naar marktkansen. Je identificeert en onderzoekt kansrijke segmenten, prioriteert sectoren en initieert het eerste contact met potentiële klanten. Per sector vertel je helder wat de elektronica in het product doet, welke inzichten de data opleveren en hoe we dat veilig en draadloos bij de klant brengen.

Je werkt vernieuwende businesscases en scherpe proposities uit en positioneert deze overtuigend. Samen met engineers werk je concepten uit tot commercieel succesvolle voorstellen.

Taken en verantwoordelijkheden

• Je werkt aan new business development met slimme productelektronica en sensortechnologie, in een compacte organisatie waar je direct schakelt met techniek en directie.
• Je bent zichtbaar op de markt: je analyseert branches, ontwikkelt klantprofielen en bouwt een gerichte pipeline.
• Je scherpt op kantoor de propositie en leads aan, en gaat regelmatig de deur uit voor klanten en evenementen.
• Je ontwikkelt proposities via concept selling: je concretiseert klantproblemen, onderbouwt overtuigende businesscases.
• Je opent deuren en draagt warm over: daarna verdiepen de Technical Business Developer en R&D de oplossing en borgen het vervolg.
• Je combineert inhoud en leadopbouw op kantoor met klantbezoeken en relevante events.
• Je versterkt een nuchtere en resultaatgerichte cultuur, waarin plezier in het werk, korte lijnen en een langetermijnfocus centraal staan.

Over Interay

Interay fungeert als ontwikkel- en maakpartner voor slimme elektronica. Het bedrijf vertaalt klantideeën naar betrouwbare producten, variërend van concept en prototyping tot serieproductie, testen, systeemintegratie en life cycle management. Interay ontwerpt en produceert analoge en digitale elektronica, ontwikkelt de software die in het product wordt geïntegreerd en verzorgt de mechanische integratie. De oplossingen lopen uiteen van compacte sensornodes tot industriële meet- en besturingssystemen met remote beheer. Interay maakt deel uit van de NiVoGe bedrijvengroep onder de NiVoGe-stichting, waarin samenwerking gebaseerd is op openheid en vertrouwen, met langetermijnfocus op het behoud en de bevordering van werkgelegenheid.

Enthousiast?

Solliciteer met cv en een korte motivatie naar solliciteren@wierenga-degraaf.nl. Eerst sparren of heb je vragen? Bel met Daan Schaaf, 06 23 404 681.