Ben jij een commercieel leider die groei niet alleen realiseert met sterke deals, maar vooral door een organisatie te bouwen die blijvend presteert?
Bij Royal de Boer ben je verantwoordelijk voor de commerciële organisatie. Je geeft richting aan het salesteam, brengt structuur en voorspelbaarheid in de commerciële processen en versterkt zowel de ontwikkeling van medewerkers als de relaties met dealers. Daarbij vertaal je de ondernemingsstrategie naar concrete en duurzame resultaten op het gebied van omzet, marge en groei. Als lid van het Management Team combineer je leiderschap met analytisch vermogen, gevoel voor de organisatie en daadkracht.
Wat mag je verwachten
In deze positie binnen het Management Team heb je directe invloed op de commerciële koers en resultaten van Royal de Boer. Je bent eindverantwoordelijk voor omzet, marge, groei en krijgt de ruimte om de commerciële organisatie verder te professionaliseren. Je geeft integraal leiding aan het commerciële team en bent verantwoordelijk voor zowel de prestaties als de ontwikkeling van de medewerkers. Samen met HR geef je uitvoering aan de volledige HR-cyclus binnen het team. Dit alles binnen een internationale B2B-omgeving met dealers en strategische klanten.
Daarnaast kun je rekenen op:
Wie ben jij?
Je bent een ervaren commercieel leider die strategie en uitvoering met elkaar verbindt. Je weet hoe je een internationale B2B-salesorganisatie aanstuurt, brengt structuur in processen en besluitvorming en krijgt mensen mee in verandering. Je stuurt op resultaten zonder de lange termijn uit het oog te verliezen en begrijpt dat duurzame groei vraagt om duidelijke keuzes, betrouwbare data, professionele opvolging en sterke samenwerking tussen commercie en operatie.
Je hebt minimaal tien jaar relevante commerciële ervaring, waarvan een belangrijk deel in een leidinggevende functie. Ervaring met het aansturen van zowel binnen- als buitendienstteams is noodzakelijk. Kennis van dealerorganisaties, distributienetwerken of indirecte verkoopstructuren is een sterke pré, net als ervaring binnen een technische, projectmatige of industriële omgeving. Je hebt aantoonbaar gewerkt met forecasting, CRM-systemen en commerciële KPI-sturing en voelt je comfortabel op MT-niveau.
Als persoon ben je resultaatgericht, analytisch en besluitvaardig. Je brengt structuur aan, communiceert helder en bent organisatiesensitief genoeg om verschillende belangen te verbinden. Je geeft coachend leiding, spreekt mensen aan op verantwoordelijkheid en creëert draagvlak voor verandering. Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal uitstekend; beheersing van het Duits is een sterke pré.
Wat ga je doen
Als Head of Sales ben je eindverantwoordelijk voor de prestaties van de van Royal de Boer. Je rapporteert aan de Algemeen Directeur, maakt deel uit van het Management Team en geeft leiding aan de Area Sales Managers, de Teamleider Accountmanagement (binnendienst) en de overige commerciële functies binnen de organisatie. Je vertaalt de ondernemingsstrategie naar heldere commerciële plannen, prioriteiten en doelstellingen.
Je bouwt verder aan een professionele, voorspelbare en schaalbare salesorganisatie. Je versterkt de samenwerking tussen binnen- en buitendienst, brengt discipline aan in CRM-gebruik, pipeline management en forecasting en stuurt op KPI’s als omzet, marge, orderintake, conversie, klanttevredenheid en dealerontwikkeling. Met data en marktinzichten als basis maak je keuzes en zet je gerichte verbeteracties in gang.
Daarnaast ontwikkel je relaties met dealers, strategische klanten en ondersteun je complexe commerciële trajecten. Intern verbind je commercie met Product Management, Operations, Supply Chain, Finance, en HR. Je geeft duidelijk en coachend leiding, stimuleert eigenaarschap en bouwt aan een sterke prestatiecultuur. Je bent dus niet de individuele topverkoper; jouw succes zit in een team en organisatie die structureel, voorspelbaar en duurzaam presteren.
Over Royal de Boer
Royal de Boer ontwikkelt en levert al meer dan 150 jaar innovatieve oplossingen voor de internationale melkveehouderij. Vanuit Leeuwarden combineert de organisatie vakmanschap en sectorkennis met een duidelijke focus op dierenwelzijn, duurzaamheid en efficiënt werken. De stalinrichtingen en systemen van Royal de Boer helpen melkveehouders om een gezonde, comfortabele leefomgeving voor koeien te creëren en tegelijkertijd hun dagelijkse bedrijfsvoering te verbeteren.
Geen melkveebedrijf is hetzelfde. Daarom werkt Royal de Boer nauw samen met melkveehouders en een internationaal dealernetwerk aan praktische en toekomstbestendige maatwerkoplossingen. Kwaliteit, samenwerking en eerlijk vakmanschap vormen daarbij de basis, met één gezamenlijke ambitie: een stal waarin koe én mens zich thuis voelen.
Interesse?
Stuur dan je cv en motivatie naar solliciteren@wierenga-degraaf.nl. Heb je eerst nog vragen over de functie of de organisatie? Neem dan contact op met Sander Schaafsma via 06 10 54 94 54. We kijken ernaar uit om kennis te maken.
