Export Accountmanager Europa

Bouw jij mee aan de internationale groei van een sterk assortimentsportfolio?

Als Export Accountmanager werk je met een assortiment medische zelfzorgproducten voor consumenten dat wereldwijd wordt verkocht via een uitgebreid netwerk van distributeurs. Deze producten liggen in meer dan 50 landen in de schappen bij retailers, apotheken en drogisterijen.

In deze commerciële rol krijg je de ruimte om bestaande relaties met internationale distributeurs en retailers verder uit te bouwen, nieuwe marktkansen te ontdekken en actief bij te dragen aan de verdere groei van het Utermöhlen assortiment in verschillende landen.

Je komt terecht in een ondernemende en internationale werkomgeving waar initiatief en ondernemerschap worden gewaardeerd en waar je daadwerkelijk impact kunt maken op de verdere groei van het merk.

Wie we zoeken

Internationale sales vraagt om doorzettingsvermogen en ondernemerschap. Het ontwikkelen van nieuwe markten en het opbouwen van sterke relaties met internationale distributeurs kost tijd. Daarom zoeken we iemand die kansen ziet, initiatief neemt en graag het verschil maakt.

Je bent een stevige gesprekspartner voor internationale klanten en weet relaties stap voor stap verder uit te bouwen. Daarbij combineer je commercieel inzicht met een proactieve houding en werk je graag samen met collega’s om groei in verschillende markten te realiseren.

Wat breng je mee

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of internationale richting
• Enkele jaren ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur in internationale sales of export
• Ervaring met distributeurs of internationale verkoopkanalen is een sterke pré
• Interesse in FMCG of medische consumentenproducten
• Goede beheersing van Engels; andere Europese talen zijn een plus
• Bereidheid om internationaal te reizen (circa 8–10 keer per jaar)

Wat ga je doen

Als Accountmanager Export maak je deel uit van een ondernemend exportteam van vier collega’s en werk je onder leiding van de Global Sales & Brand Director. Intern werk je nauw samen met collega’s van onder andere marketing, productmanagement, inkoop, logistiek, finance en compliance. Samen zorgen jullie ervoor dat het internationale distributienetwerk verder groeit en dat klanten optimaal worden ondersteund.

Het grootste deel van je tijd besteed je aan het onderhouden en verder uitbouwen van bestaande relaties met internationale distributeurs en retailers. In deze rol ligt de focus met name op de Europese markt. Vanuit het kantoor in Wolvega heb je regelmatig contact met klanten via e-mail, telefoon en Teams. Je voert businessgesprekken en signaleert kansen om de samenwerking verder te versterken. Denk bijvoorbeeld aan het uitbreiden van het assortiment, het introduceren van nieuwe producten of het adviseren over merkactivatie en positionering in de lokale markt.

Ongeveer een derde van je tijd besteed je aan het ontwikkelen van nieuwe markten. Je onderzoekt kansen in bestaande regio’s en daarbuiten, legt nieuwe contacten en bouwt stap voor stap aan de uitbreiding van het internationale distributienetwerk.

Daarnaast bezoek je ongeveer 8 tot 10 keer per jaar internationale distributeurs of vakbeurzen, waar je trends in de markt signaleert en inspiratie opdoet voor verdere product- en marktontwikkeling.

Verantwoordelijkheden

• Onderhouden en verder uitbouwen van relaties met internationale distributeurs en retailers
• Signaleren en benutten van commerciële kansen bij bestaande klanten, bijvoorbeeld door uitbreiding van het assortiment en introductie van nieuwe producten
• Opstellen van offertes en voeren van commerciële onderhandelingen over prijzen, contracten en voorwaarden
• Begeleiden van productintroducties in internationale markten en afstemmen met distributeurs en interne teams
• Opstellen en beheren van verkoopprognoses (forecast) en analyseren van verkoopresultaten
• Signaleren van marktontwikkelingen, consumententrends en concurrentie en deze vertalen naar commerciële kansen
• Ontwikkelen van nieuwe exportmarkten en distributiepartners en bezoeken van internationale klanten en vakbeurzen

Over Koninklijke Utermöhlen

Koninklijke Utermöhlen is al meer dan 145 jaar een vertrouwd gezicht in de wereld van zelfzorg. Vanuit Wolvega ontwikkelt en produceert het bedrijf een breed assortiment zelfzorgproducten dat consumenten helpt bij alledaagse gezondheidsvragen. Het assortiment omvat onder andere producten voor EHBO, wond- en sportzorg, insectenbeten, huidverzorging en zwangerschap en ligt in de schappen bij o.a. DA en ETOS.

Internationaal is Koninklijke Utermöhlen actief in meer dan 50 landen met innovatieve cryotherapieproducten. Deze producten worden gebruikt voor het behandelen van huidproblemen zoals wratten, steelwratjes en teken door middel van bevriezing. De producten worden wereldwijd verkocht onder het consumentenmerk HeltiQ en via private label aan internationale retail- en distributiepartners.

Bij Koninklijke Utermöhlen werken 28 collega’s in een open, betrokken en informele organisatie. De lijnen zijn kort, er is veel ruimte voor initiatief en samenwerking staat centraal. De week start gezamenlijk, successen worden samen gevierd en werkplezier krijgt veel aandacht.

Solliciteren

Enthousiast geworden over de functie Export Accountmanager? Dan maken we graag kennis met je. Stuur je cv en motivatie naar solliciteren@wierenga-degraaf.nl Heb je vragen over de functie? Neem dan contact op met Sandra Haak via 06 83 62 00 24.