Een sterke Accountmanager, Business Development Manager, Sales Manager of Marketing Manager doet meer dan omzet genereren of campagnes uitvoeren.
De juiste commerciële professional begrijpt klanten, ziet kansen, bouwt relaties en weet de strategie van een organisatie te vertalen naar groei.
Wierenga & De Graaf ondersteunt werkgevers in Friesland en Noord-Nederland bij de werving en selectie van Sales & Marketing professionals, managers en commerciële directieleden.
Van Accountmanager en Business Development Manager tot Sales Manager, Marketing Manager en Commercieel Directeur.
Daarbij kijken we verder dan targets, ervaring en een overtuigend cv.
Aannemen zonder aannames.
Een succesvolle Accountmanager bij een technisch productiebedrijf heeft een ander profiel dan een commerciële professional binnen zakelijke dienstverlening.
Een Business Development Manager die nieuwe internationale markten moet ontwikkelen vraagt weer om andere kwaliteiten dan een Sales Manager die een bestaand commercieel team naar een volgende fase moet brengen.
Daarom stellen wij eerst andere vragen.
Wat wil de organisatie bereiken?
Waar moet de groei vandaan komen?
Gaat het om new business of bestaande relaties?
Hoe complex is het product of de dienstverlening?
Hoe lang duurt de salescyclus?
Met wie zit de kandidaat aan tafel?
Welke commerciële cultuur past bij de organisatie?
En zoeken we vooral een hunter, verbinder, adviseur, strateeg of leidinggevende?
Pas als we dat begrijpen, bepalen we wie we zoeken.
Wij zoeken onder andere:
Het gaat voornamelijk om hbo- en wo-functies, specialistische commerciële posities en management- en directiefuncties.
Een goede commerciële professional heeft vaak een sterk netwerk, interessante klanten en een goede positie bij de huidige werkgever.
Die persoon zit niet noodzakelijk iedere avond vacatures te bekijken.
Daarom wachten we niet alleen op reacties.
We brengen de relevante markt in kaart, gebruiken ons netwerk en benaderen interessante professionals rechtstreeks.
We combineren:
Daarmee bereiken we ook kandidaten die niet actief zoeken, maar voor een interessante commerciële uitdaging wel openstaan.
Een goede verkoper kan zichzelf meestal goed presenteren.
Dat maakt een zorgvuldig selectieproces juist belangrijk.
Wij willen weten wat iemand daadwerkelijk heeft gerealiseerd.
Hoe kwam die omzet tot stand? Wat was de eigen bijdrage? Hoe bouwt iemand een markt op? Hoe gaat iemand om met lange salescycli, weerstand en afwijzing? Hoe onderhoudt iemand relaties? En welke omgeving is nodig om succesvol te zijn?
Daarom kijken we onder andere naar:
Waar relevant kunnen we assessments inzetten om aanvullende inzichten te verkrijgen.
Marketingfuncties zijn de afgelopen jaren sterk veranderd.
Data, digitalisering, AI, content, merkpositionering, leadgeneratie en commercie lopen steeds meer door elkaar.
Daarom kijken we bij Marketing-posities goed naar wat de organisatie werkelijk nodig heeft.
Zoek je een strategische merkbouwer?
Een digitale marketeer?
Een Marketing Manager die een team kan ontwikkelen?
Een commerciële marketeer die leads genereert?
Of iemand die Sales en Marketing dichter bij elkaar brengt?
Ook hier begint recruitment met het scherp krijgen van de opdracht.
We verdiepen ons in organisatie, markt, product, klanten, commerciële strategie, cultuur en ambities.
We brengen de doelgroep in kaart en combineren actieve search met netwerk, arbeidsmarktdata en gerichte campagnes.
We onderzoeken resultaten, ervaring, gedrag, motivatie, persoonlijkheid en commerciële kwaliteiten.
We kijken niet alleen of iemand de functie kan uitvoeren, maar ook of iemand binnen deze organisatie succesvol kan zijn.
Daarbij werken we met het vierogenprincipe.
Een commerciële uitdaging kan structureel of tijdelijk zijn.
Daarom ondersteunen we organisaties met:
Werving & selectie
Voor structurele versterking van Sales & Marketing.
Interim
Bij tijdelijke commerciële leiding, verandering, groei of projecten.
Detachering
Voor tijdelijke capaciteit en flexibiliteit.
Werkgevers kiezen voor ons vanwege:
Geen lijst met beschikbare verkopers.
Wel zoeken naar de commerciële professional die past bij jouw markt, klanten, ambities en organisatie.
Zoek je een Accountmanager, Business Development Manager, Sales Manager, Marketing Manager of Commercieel Directeur in Friesland of Noord-Nederland?
Vertel ons wat je commercieel wilt bereiken.
Dan onderzoeken wij welke professional daarvoor nodig is.
Plan een vrijblijvend gesprek met Wierenga & De Graaf.
Aannemen zonder aannames begint met het juiste gesprek.
Wierenga & De Graaf ondersteunt werkgevers in Friesland en Noord-Nederland bij het vinden van commerciële professionals, managers en directieleden. Van Accountmanager en Business Development Manager tot Sales Manager en Commercieel Directeur.
Ja. We werven Business Development Managers voor organisaties die nieuwe klanten, markten of regio’s willen ontwikkelen, zowel nationaal als internationaal.
Ja. Commerciële directie- en senior managementposities kunnen via onze executive-searchaanpak worden ingevuld.
Ja. Actieve search en headhunting vormen juist bij ervaren Sales-professionals een belangrijk onderdeel van onze aanpak.
Ja. We ondersteunen werkgevers bij specialistische en leidinggevende Marketing-posities, afhankelijk van het gewenste profiel en de markt.
Ons sterkste netwerk ligt in Friesland en Noord-Nederland. Afhankelijk van de functie zoeken en benaderen we ook kandidaten buiten de regio.
Spreekt onze aanpak jou aan? Bel, app of mail ons dan voor een eerste persoonlijk gesprek in ons mooie kantoorpand in Leeuwarden, vlakbij het NS station. Je kunt ons bereiken op via 058 303 13 46.
Plan een kennismaking
